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千元智能机：馅饼还是陷阱？[1P]

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[ 摆在手机企业面前的两难选择是：如果要做千元智能机，就有可能面临亏损，即使销量达到数百万部，对供应链有一个较好掌控，也只能实现微利，可是如果不做，就会丧失市场份额]

用趋之若鹜、前仆后继来形容各个手机厂商对千元智能手机的态度，或许，并不为过。但在繁荣背后，辛酸一点都不少。

过去一年，华为、中兴凭借千元智能机终于在国内手机市场站稳脚跟，中兴能一举成为全球第四大手机厂商，千元智能机功不可没。联想则凭借千元智能机在手机市场似乎成功翻身，用杨元庆的话说，是联想在功能手机上奋斗了多年也没实现的目标，终于在智能手机市场做到了。

再加上一直以来高调的小米，以及将四核智能手机价格压到2499元的魅族，千元智能机市场实在像个香饽饽。

国际厂商终于也按捺不住，加入进来。4月底，摩托罗拉成为第一个发布千元智能机的国际厂商,联合中国联通发布了XT390，第二天，HTC也发布了首款2000元以内的千元智能机。来自中国电信的消息显示，三星也将加入千元智能机的阵营，并将一口气发布两款产品。

千元智能手机市场实在热闹非凡。可是，这个市场真像看上去那么美吗？

华为的第一代千元智能机C8500上市百日销量超过百万，第二代千元智能机C8650上市60天就突破百万销量。中兴的一款V880最终销量突破了800万部。

但是，谈到华为2012年联合中国电信推出的年度CDMA智能手机C8812，华为终端董事长余承东首次透露：此产品严重亏损。据了解，运营商将在近期集采一批799元和999元的手机，而华为如果采用一定质量标准的器件及方案，再加上专利费，华为的成本比竞争对手至少要高20美元，只要华为去做，就会面临亏损。

“运营商要求低价，而华为采用的精品器件和部件及设计架构，造成成本比国内同行高很多，别人盈利而我们亏损，纵然产品有竞争力，却痛苦不堪。”余承东说。

2011年，华为消费者业务实现收入446.2亿元，增长44.3%，智能手机发货量超过2000万，不过，让余承东苦恼的是，华为中低端智能手机成本较高，运营商以统一的集采价格（采购）导致华为亏损，中国区不盈利怎么办？

从这个角度来说，华为希望在短时间内提高知名度以及进军高端（手机市场）的急切心态更加容易理解。中兴的情况与此类似，而且在国内智能手机市场采取了与华为类似的战略，多款手机销量过百万，但究竟贡献了多大利润却是个疑问。

2011年，中兴的手机业务实现收入269.33亿元，同比增长52.63%，不过，摩根大通估计，虽然2012年手机业务将占中兴营收的三分之一，但这块业务的净利润却只占总净利润的8%。相比之下，三星包括手机在内的电信部门，贡献了三星一半的营收，但贡献了73%的利润。因此，与华为直接推出高端手机不同的是，中兴的高端战略是将手机卖往欧美等高端市场以获取利润。

问题是，如果连华为、中兴这样成本控制的“高手”都难免在国内千元智能机市场的亏损，那么，其他那些加入的跨国手机厂商又将如何保证利润？

摆在手机企业面前的两难选择是：如果要做千元智能机，就有可能面临亏损，即使销量达到数百万部，对供应链有一个较好掌控，也只能实现微利，可是如果不做，就会丧失市场份额。
3G时代，运营商补贴对终端市场的影响显而易见，手机厂家们是否想好了，如何选择？

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转帖点评：
IPS ,康宁玻璃，4Grom，andorid 4.0的系统研发，人员和经费的投入……华为这个企业就这样，有时候为了打开一片市场，是不计代价的，就像当年在美国通信设备竞标，报价是最高的阿尔卡特朗讯的1/20~1/30。。。。。。。
华为现在要的是市场占有率，是一种商业策略，去年华为财报，消费者业务出货400亿，占华为整个销售额的1/4, 但利润好像只有8%（具体记不到了）。
反正他的话大家也就看看，值不值大家都是用人民币投票的，你说是不是？

[[i] 本帖最后由 火神来求火 于 2012-5-6 11:50 编辑 [/i]]

反正如果拿给我用我就拿到。管他是手雷还是宝贝。好用就行了。:excellence

IPS ,康宁玻璃，4Grom，andorid 4.0的系统?
感觉做到千元很难吧，那个IPS的成本都有多少了。
反正支持国产，但不支持国产忽悠。

用户体验才是最重要的，便宜不一定很多人愿意用。

跟轿车市场何其相似，国产车只能靠低价来促销，其实就是个品牌或者商标的区别，同一平台下的自主品牌车型比挂国外知名品牌的汽车价格要低10多万。国人对于品牌的重视程度远远不够啊，这不是靠低价倾销能达到的。
另外一个品牌的宣传占了一个商品一般以上的价值甚至更多。一个品牌如果一段时间不宣传也会渐渐的淡出人们视线。这也是可口可乐那么知名了，但是每天还会出现在央视上的原因。另外中国对外观设计也不太重视，中国其实不缺CI（产品形象设计）人员。但是就不会为了这个产品外观或者LOGO花点时间或者很少的一点钱。

看到联想哪里很有意思的用了“似乎”二字，看来联想还是颇受争议的...
对于千元智能手机，可能高级一点的游戏玩不了，但是基本上对于大部分软件是没什么问题的，所以对于要求不是很高的，尤其是游戏方面，那么千元智能手机自然就是一个不错的选择。另外还有一个消费水平的问题，鉴于国内的消费状况，1,2千元会是一个比较容易接受的价位。所以，千元手机的市场份额就不会低到哪里去了。
既然有市场，自然就会有厂家行动，红火起来了，其他厂商也自然会眼红，来参上一脚。千元手机为了吸引顾客，在硬件的配置不会太低，这就使得其利润就不及高端的手机，更多的是靠薄利多销。这将会对分流的市场带来一丝影响。顾客的相对满意，厂商就...不过还好的是这些厂商没有像某些行业的某些企业只会抱怨。
总之，是希望中国的企业能有自己的一份创新，打下一片属于自己的天地，不论是国内还是国外！

这些机器都是低端机器，卖这个价钱还是有赚的，三星低端银河系列也卖这个价。

这价位的国产机算不错的了.小米和MX现在性价比都可以

手机市场现在已经是一个竞争激烈的红海了，三星，moto，HTC这样的国际厂商都开始涉足千元智能机的领域了，所以仅靠低端产品的海量销售额来获取利润只会越来越难，所以这些手机厂商一定还会有进一步的整合

看用户定位，现在有些地方，几百的智能机都有，广告语里面的玄机而已，看你贪图便宜还是贪图硬件，如此而已

为什么这么多人喜欢智能手机，就因为多了个操作系统，可以运行多一些软件？其实非智能机也不错啊，有很多JAVA程序可用。

这个要看什么机子了，不怎么看好华为。

之前帮朋友网购了个三星i897，才1000多点，配置什么的比华为的好。

说起千元级别的智能机，这阵子因为有朋友的机子掉进水了，打算买新机，陪他一起看机子时，发现了几款1300上下的机子，有些是10年出的wp机，有些是什么韩国X代（不想为它卖广告）的大麦小麦什么的自己，配置上屏幕都在3.5以上，分辨率有480x800...总之硬件上除了不是双核之外都算可以了，而且样子还行，可是看到价格后，对比起自己现在用的机子，真的很怀疑当时为什么没有留意到居然有硬件那么接近可是价格却低了快有一半的手机呢。不过后来仔细查看后，发觉其实这几款机子有些是硬件设计上有硬伤，有些则是为了打开市场的敲门砖，所以价格都很低。

绝对欢迎低价高配智能机，大家都要联合起来抵抗国外厂商啊

主要是使用，价格虽然不是很高，就怕用的不稳定，毛病不断，就很晕了。

配置和功能都很强大啊，就是不知道质量如何，有空去体验下看看

哎，支持国产是需要代价的，更需要爱国心哦，但是不能盲目。

能打电话就行，诺记的1110就很好，高级功能还是电脑比较好

观望吧，就像3楼说的，支持国产，但不支持国产忽悠。

就自己买手机的个人意愿来说，一部手机一般都要用一年以上，除非丢了才会买新手机，所以基于手机更新换代快的特点和随时可能丢失的考虑，还是买低价的吧，华为中兴的手机是个不错的选择。